中文版

English

明道取势,邵俊关于中国消费产业发展趋势十条核心思考


发布日期:2020年11月05日 点击率:13432


2020年7月31日上午,「邵俊·消费新动能黑马实验室」在上海开营。德同资本董事长、创始主管合伙人、黑马实验室导师邵俊分享了“中国消费产业发展趋势”主题课程。邵俊还携实验室同学前往德同资本被投企业、孵化出李佳琦的美腕公司进行参访。





邵俊表示,当前开设“消费新动能”黑马实验室有一定的现实意义。

国际环境的不确定性增加,国内注册制改革......都在向我们传递一些信号。巨大的本土消费市场再一次引起重视,消费作为拉动中国经济的三驾马车之一,未来的占比、重要性将会更加凸显。目前国内消费行业中的独角兽也远多过其他行业。消费是永恒的主题,创业者永远有机会,所以首期实验室主题就是“消费”。“新动能”不是低质竞争,我们应该思考如何借助“新动能”在各自细分的领域快速成长起来。未来半年,希望和同学们可以共同探讨。  

 

明“道”才能取“势”

 

邵俊导师带来了“中国消费产业发展趋势”的分享,部分精彩内容如下:

             

1.无论是创业还是投资,要把握主旋律,踏准了大节奏,你才能事半功倍,只有在主战场,才有更多的机会,更广阔的市场。


2.创业要创未来,千万别依赖于过去的经验,过去的经验很容易变成未来成长或者寻找机会的包袱。

 

3.从拉动经济增长的三驾马车看,出口呈现递减态势,投资对GDP拉动乏力。消费已经取代投资成为中国经济增长的核心动力。


4.为什么要先讲“道”?因为只有你真正吃透了社会时代的变化,你才能理解消费。我可以直接告诉你结果,但一旦结果稍有变化,你又搞不明白怎么回事。我们研究消费者,要从他的社会属性开始研究,接着推演出他的消费属性,再把消费属性运用到产品和服务的设计中。


5.无论是消费降级还是消费升级,都是伪命题。真正通过技术手段、流量细分要做到的是“消费分级”——抓住不同人群甚至抓住同一人群的不同需求。

 

6.同一消费群体消费分级体现:一方面,在自己感兴趣、乐意多投入的领域,追求品牌化、精品化和优质服务;另一方面,在不太在意的品类则是更多地追求价廉物美。消费者将购买力依据自身偏好进行最优配置。 


7.只有重构了人货场,才能真正找到消费的新动能。“人”主要指消费者洞察和消费场景升级,“货”主要指品牌和供应链的升级,“场”主要指“线上+线下”“实体店+电商”全渠道的布局。

 

8.中国线上化进程中,目前最大的增量是“下沉市场”,通过社交作用、短视频、直播不断提高入网动力,降低入网门槛,把真实的中国拉到线上。

 

9.在流量碎片化的趋势下,运营好私域流量的核心是人,强调消费人群的确定性和粘性,精准营销、高转化率、高复购率。 

 

10.只有三种流量不用花钱或者不用花大钱,第一是社交流量,有天然的社交属性,比如微拍堂就属于撬动社交流量;第二是优质内容属性,比如黎贝卡的异想世界;第三就是强粉丝的黏性,比如美妆护肤行业的主播李佳琦,他最有公信力,他的粉丝粘性极高,可以说是“指哪儿打哪儿,推荐啥买啥”。

 

参访美ONE

李佳琦背后的强大团队

 

首期课程,邵俊导师携消费新动能黑马实验室同学前往德同资本被投企业、孵化出李佳琦的美腕公司进行参访。美腕COO郑明带来了“如何管理供应链”的主题分享。美腕CEO戚恩侨及美腕COO郑明还与消费新动能黑马实验室同学进行了深入的互动交流。

 

   

邵俊导师及消费新动能黑马实验室同学


 

 

在创业路上,有高人反馈是非常重要但又非常难得的。


邵俊导师作为一名行业老兵,23年奋战在投资一线,被誉为中国VC行业的探路者,他凭借敏锐的嗅觉与深厚的经验,陪伴尚德电力、银联电子支付、91无线、川仪股份(603100)、博腾医药(300363)、来伊份(603777)、美ONE、微拍堂、轻松筹等企业从A轮成长为产业里极具影响力的龙头企业。